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超58万家,药店越开越多
时间:2022-04-12  人气:1076

百年变局与世纪疫情叠加,自2019年以来经济形势如过山车般动荡,变幻莫测。2019、2020、2021年,中国GDP增速分别为6.0%、2.2%、8.1%,呈现“V型反转”。药品零售市场恰恰相反, 2019、2020、2021年,全国药品零售总额(线下)增幅分别为6.40%、6.86%、3.21%,呈现倒V型结构。据《中国药店》估算,2021年全国药品零售市场整体规模约为4696亿元,增幅为3.21%,创历史最低。

01 越开越多的药店与不断走低的利润


据国家药监局统计,至2021年第三季度末,全国药店总数已达58.65万家,较2020年末的55.39万家又增加3.26万家,因此店均服务人口下降至2408人。


僧多粥少,内卷加剧。


中国药店价值榜调研样本包含行业排名前350位的连锁企业(约270家年销售额亿元以上),2021年样本企业超过四成(40.40%)增长在5%以下,其中18.18%为负增长;一年以上老店销售增长从上年度的13.81%腰斩至7.38%。


毛利率从上年的28.97%回落至28.89%,净利润率虽从2019年的3.81%、2020年的4.32%,提升至4.46%,但净利润率在1%以下的企业从2020年的8.89%上升为16.39%,企业亏损面在扩大。


与此同时,经营成本却持续上升。2021年价值榜样本企业各项费用总额占比(24.23%)、薪酬费用占比(10.26%)均创新高;单店平均投资额从2020年的41.83万元增至44.20万元,新店盈利周期则从2020年的12.14个月增至14.20个月。


02 惨烈整合期的趋势性机会

“多、小、散”的药店格局预告了整合期的惨烈。2021年,百强销售总额占全国零售药店市场的比重为52.45%,距离商务部十四五规划中“65%以上”的目标,还有12.54个百分点;至2021年第三季度末,全国药店连锁率为57.17%,距离十四五规划中“70%”的目标,意味着未来4年需要提升近13个百分点。


这是头部企业的机会。


头部企业与尾部企业的分化已经十分明显,数据显示,百强加上170余家营收规模超过1亿元的企业分割掉全国61.57%的市场份额;2021年,十强企业占全国药店销售比重提升了1.49个百分点至27.51%,二十强企业占比提升1.97个百分点至37.05%;与整体市场弱增长相比,价值榜头部10强企业,近5年年均复合增长率达22.2%;2021年,位居榜首的国药控股旗下门店率先突破了万家。


03 结构性机会一,线上线下融合


激烈动荡的整合期里并非永远是“大者恒大,强者恒强”,也会带来行业结构性的变化,从而给创新者和颠覆者“弯道超车”的机会。


2021年,全国药品零售线上市场规模为1720亿元,较2020年提升20.70%,增速远高于线下市场。其中B2C的市场规模达到1540亿元,O2O整体市场规模约180亿元,但这方面市场为互联网平台所主导——B2C以阿里健康和京东健康为代表的第三方平台产出为主,O2O中外卖平台美团和饿了么合计占据了85%的市场份额。


就实体药店来看,2021年价值榜全样本企业O2O业务增幅为130.71% ,B2C业务增幅为103.24%。数据看似惊艳,但线上业务的渗透率仍然非常低,线上线下融合将是实体药店寻找新增长的主要方向。

04 结构性机会二,专业药房和处方药


2021年,一系列政策继续助推专业药房(包括DTP药房、慢病药房、特药药房、“双通道”药店等)在快车道上疾驰,2021年专业药房的市场规模突破千亿元。在价值榜单店榜调研样本中,共选取了244家年销售额超千万元的大店,其中150家是医院周边店或院内店。而百强单店中,67家为医院周边店,占比超过了三分之二。无论线上还是线下,处方药在药品类目中的占比明显提高,价值榜样本企业处方药销售占比已从2017年的38.07%提升至2021年的45.15%。

但无论是线上“翻身”还是专业药房的机会都不是唾手可得。调研显示,医药O2O平均毛利率仅为18%,B2C的平均毛利率约为20%,专业药房的平均毛利率为20.02%,前台毛利往往难以对冲后台成本,整体呈现亏损局面,唯有承压快速上规模,才能获取未来规模和流量的红利。


综合来看,2021年史无前例的低增长表面看是疫情反复影响所致,实际上是政策、市场、技术多因素叠加、扰动、放大的结果,是行业发展周期性的调整结果,低增长、内卷加剧,整合加速,增量来自线上市场和处方药等,这是正在发生的现实,也是未来三至五年的小趋势。

(文章来源:赛柏蓝)


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