行业信息

01 中医药利好政策频出

十三五规划以来，中医药事业已上升为国家战略。“十三五”期间，中医药发展顶层设计加快完善，政策环境持续优化，支持力度不断加大——2017年，中医药法施行；2019年，中共中央、国务院印发《关于促进中医药传承创新发展的意见》；国务院召开全国中医药大会......

2022年3月5日，国务院总理也在政府工作报告中提出，支持中医药振兴发展，推进中医药综合改革。

“十四五”规划从医疗机构、医保政策、药品审批等维度再度给中医药发展提出了新的发展契机：中医医疗机构、中医医师进一步增加；增强中医药的疾病治疗能力，充分发挥其在常见病、多发病和慢性病防治中的独特作用。

此外，在全球疫情大流行的背景下，中医药在疫情防控中效果突出，“十四五”规划强调进一步发挥中医药在传染病防治、突发公共卫生事件应对等方面的作用。

包括：组建中医疫病防治队伍、三级公立中医医院和中西医结合医院（不含中医专科医院）全部设置发热门诊、加强感染性疾病、急诊、重症、呼吸、检验等相关科室建设等。

中医药在呼吸系统疾病等的疗效与独特作用有望被进一步挖掘。

 02 中成药零售终端走势喜人

米内网数据显示，2020年我国中药市场（中药材+中成药+中药饮片）整体规模已经超过8000亿——有业内专家预测：2024年中药市场将超过1万亿元，市场前景十分可观。

针对中成药的发展机遇期，广东九州通医药有限公司采购总监何刚认为，中成药更适合慢病，养病调养身体。西药见效快，但副作用比较大，中药见效比较慢，但用药更安全。中成药领域见效快的品种有，但不多。

一般认为，中成药具有剂型多样、使用方便、安全有效、副作用低等优势。

随着我国居民消费水平和自我保健意识的提高，以及受疫情影响对于中医药认知度的进一步提升，中成药在具有便利性和专业性的零售终端走势良好。

米内网数据显示，2020年中国实体药店药品销售额达4087亿，占全国药品市场24.9%，同比去年增长0.7%，七年复合增长率7%。

无论是处方药还是非处方药，中成药在零售终端都颇受“追捧”，比如在140个过亿元的OTC药品中，中成药就占到了79个。

具体到疾病领域，2020年中国城市实体药店中成药市场数据显示，呼吸系统以284亿元的绝对数量优势排在了13个大类中的第一位，比位居第二的消化系统疾病用药的销售额多了一倍。

中国城市实体药店中成药市场TOP20品牌，有5个来自于呼吸系统领域。

呼吸系统领域的中成药在零售终端的走势良好，放量明显。

以均属于呼吸系统的“中智克咳片”和“中智银黄颗粒”为例——克咳片2021年销量同比2020年增加69.2%，市场占有量达50.4%，成为市场热销大单品；银黄颗粒2021年销量同比2020年增加73.8%，两个单品的增长率远高于同类品种。

中智克咳片、中智银黄颗粒两产品，是香港上市企业，中智药业出品的呼吸系统用药大单品。

 03 工业携手零售，1+1大于2

2020年中国公立医疗机构终端市场规模达12107亿元，同比下降12%，占整体药品市场比重逐年下滑。

与此同时，医药分开、分级诊疗，叠加院内准入、集采等政策，更多处方开始外流。行业普遍认为院外市场未来可期。药店作为承接处方外流的主要渠道，也被普遍看好。

零售终端已经成为下一个必争之地。

这时，工业企业的产品本身的竞争力，工业企业给零售终端赋能的能力都决定着其在零售终端的开拓潜力。

不同于院内市场，医药零售等院外市场仍然具有较强的消费品属性，消费者的品牌认知、消费习惯都是撬动销售的关键。

中智药业自2015年开始就引进了全球领先的战略定位咨询公司特劳特进行战略定位，成功建立独特的品牌及营销模式。 

进入今年，中智药业开始高频进行媒体投放，通过电视广告、央视背书等有效传播手段，推动克咳片、银黄颗粒成为头部品牌。

除了强大的媒体投放之外，品种本身也很关键。比如，品种的质量和疗效，安全性和有效性，消费者使用起来的性价比和便利性等。

广东九州通医药有限公司采购总监何刚认为在医药零售渠道能成长为大品种的产品需要具备下面几个特征：质量可靠、疗效好，“好品质是成为大单品的重要基因”；适用性要广，男女老少都适用；要有品牌沉淀、有知名度。品牌有了积累、沉淀，影响力自然会随之而来。

他进一步指出，一个产品想在医药零售渠道成长为大品种，需要良好的疗效、价格维护，以及合适的利润。“当然零售不能只看利润，高疗效是支撑品种回头率的主要原因，但是没有利润也难以支撑企业生存发展。”他说。

至于工业企业的对下赋能能力，创美药业股份有限公司副总裁郑玉燕认为，随着医药零售市场的持续增长，它们更需要专业化来赋能商业、连锁药店销售增长——这是中国药品零售营销模式的创新升级，也是当前以及未来，工商战略合作的升级方向。

郑玉燕举例道：“近期我有关注到中智药业团队的专业化培训动作，这是我们商业很欢迎的赋能型服务，既帮助商业销售增量，也提高团队能力。”

中成药政策机遇持续释放，处方外流这股东风也已经吹起，优势叠加机遇，医药零售等第三终端有望迎来新的业绩增长。

（文章来源：赛柏蓝）