行业信息

踩油门、冒黑烟，院外处方遮住半边天。

一家单体专业药房，年销量居然可以到1个亿，甚至有的能做到4个多亿，更有一家全国性的大型专业药房，今年将达到160亿的销售额。

他们怎么做到的？

目前国药、华润、上药、九州通、老百姓、一心堂、大参林、步长、正大天晴等传统药企纷纷入场院外市场。群雄逐鹿的同时，也将这个市场做的更大、更火爆。

如果认真研究目前的行业，医院牢牢抓住处方的愿望已经越来越弱，处方外流的围墙越来越低，院外市场正在获得其应得的价值和位置——正如医药分家期待的那样。

风口，正在朝向院外处方领域移动。

赛柏蓝与DTP实战明星、勇往直前做院外的中国院外营销专家张小平，用一年多时间的筹备，历经观察、总结、分析、实战，独家开发了处方药院外营销48种模式及案例线下公开课，受到业界的热烈追捧。

特殊时期，我们将这门经典公开课进行了全面优化、更新，精挑细选出了院外最经典、最实用、最可落地的24种模式以及具体案例，来一场直播大课。

课程主题：处方院外营销，24种实操模式及案例解析

主办单位：赛柏蓝

直播时间：3月29日 09:00-12:00 14:00-17:00

授课专家：张小平，中国院外市场营销专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长

课程内容

第一部分　处方院外：DTP与泛DTP

1、DTP与泛DTP

2、未来药企如何拥有产品、医生、药店、患者？

3、DTP是什么？

4、DTP为什么？

5、DTP怎么做？

6、DTP的五个发动机

第二部分　药企主导9种DTP模式讲解及案例分享

第1式：院外跑方模式与案例

第2式：传统DTP模式与案例

第3式：泛DTP模式与案例

第4式：处方药零售+广告型处方药模式与案例

第5式：DTP+主推合作模式与案例

第6式：临床科研合作模式与案例

第7式：商业保险模式与案例

第8式：医生品牌打造模式与案例

第9式：足量足程模式与案例

第三部分　专业药店主导10种DTP模式讲解及案例分享

第10式：慈善项目（PAP）模式与案例

第11式：医院（科室、个人）药房合作模式与案例

第12式：药店诊所一体化模式与案例

第13式：报销政策试点模式与案例

第14式：自建销售队伍模式与案例

第15式：互联网医院+O2O模式与案例

第16式：共建合作中心、患教外包模式与案例

第17式：实体药店+社群电商模式与案例

第18式：DTP+主推商品组合模式与案例

第19式：精准化客服服务型/会员精准营销模式与案例

第四部分　政府主导4种DTP模式

第20式：浙江模式

第21式：梧州模式

第22式：国家药品福利模式（PBM）模式

第23式：四川模式

第五部分　患者主导1种DTP模式

第24式：病友交流平台＋意见领袖模式与案例

第六部分　互动答疑

讲师简介

张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP分会秘书长、大块医学CEO、赛柏蓝市场营销专家。张小平近年来精耕于院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛关注。其赛柏蓝智库联合出品的《中国DTP行业发展报告（2020版）》即将发售。

学习方式

直接填报资料、付费后即可在线直播学习，如果错过时间还可以收看回放。如有其他需求，请与工作人员联系。

参会对象

本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等涉及院外、DTP市场的企业中高管人员，包括董事长、总经理、营销、市场、销售部门的总监、经理，决策者＋执行者同时参会效果更好。

参会费用

参加学习的代表学习费、税费共计元980/人，通过线上直接支付即可。亦可支付到赛柏蓝银行账户。

户　名：北京赛柏蓝健康科技有限公司

账　号：110940744410601

开户银行：招商银行股份有限公司北京西二旗支行

(汇款请注：院外+参会单位)

会务联络

电话400-1000-198、010-62982530

邮件2885606862@qq.com

QQ：2885606862

王老师13810029870　于老师13810713971

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