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从299家A股上市公司2018年的销售费用数据来看，2018年有32家医药上市公司销售费用同比增长超100%，另48家公司年增速超过50%。而从2014-2018年的年度复合增长率来看，有19家公司增速超过100%，另35家公司销售费用增速超过50%。

销售费用的增速，的确快得出乎意料。而这299家上市企业2018年的整体销售费用已超过2500亿元，其中销售费用排名前5的医药企业合计销售费用高达405.15亿元，而这5家公司，也恰恰在抽查名单中。

A股299家生物医药企业2018年销售费用情况

图片来源：投资时报，Wind

与高昂的销售费相比，净利润的增长则并不显著。在299家A股上市药企中，25家的净利润为负；119家公司要付出超过2元以上的销售费用才能得到1元净利润，另有14家公司每付出10元以上的销售费用才能获得1元净利润；9家公司的销售费用率高于60%。

只粗粗一看，299家上市企业中，接近半数的企业的销售费用控制能力并不理想，逐年增长的销售费用，对净利的贡献甚微。而被销售费用吃掉的净利润背后，多半是是企业为了争取具有处方权医生资源的竞赛中利用各种手段取得份额的残酷竞争。这场战争没有硝烟，却代价不菲，其中，发放回扣等灰色的营销手段因其快速有效，也屡见不鲜。

2016-2022中国医学会议市场规模

数据来源：2018中国学术会议市场报告、国家产业局、华医资本整理

从市场规模来看，医学学术会议早已是药企推广的刚需，然而，市场上却少有专注从事医学会议，提供专门医学会议服务的PCO（professional conference organization），整个学术会议服务市场也呈现鱼龙混杂、“小散乱”的情况。