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Joe哥的小伙伴正是如此，公司管理层经常打击一线销售，中标以后经常强调现在能达成是因为政策原因，没一线销售什么事。

经常开会，过生意计划，时时刻刻不忘记否定员工的价值。他们的目的也确实达到了，团队内部人心浮动，公司的员工无心工作，不是已经跳槽了，就是在外面面试工作，陆陆续续走了好多人，这样的裁员方式特别伤士气，但真的省成本。

但长远来看，对一个企业的形象影响还是很大的。

就像在外企离职大家一般不担心垫的钱报不回来，但在很多国企，真的，说多了都是眼泪......

真的都是好多人的血泪史，所以在国企很多人有离职打算了就不会在垫钱了！身边有太多国企朋友和我说不敢离职，怕钱拿不回来!更惨的是公司以各种理由让吐钱，不给公司钱就不给离职证明.....

Joe哥在这个行业也有段时间了，见过很多种裁员方法，说实话还是外企的裁员比较容易让人接受，直接谈赔偿。

前一阵Joe哥的一位小伙伴在P司试用期还没过就赶上了团队优化，都给了满意的赔偿金。试问哪家公司会给试用期的员工赔偿金呢！我之前的文章也写过外企的赔偿政策，相对来说比较人性化了！

外企的医药代表持续动荡

除了上半年外企很多掉标的团队被打散整合之后，大家都以为那是一个结束，对于公司的确是一个阶段性的结束，团队整合完毕，人员架构也基本调整完毕，该裁的裁，该招的招。但是对医药代表来说却只是一个开始，是蝴蝶效应。

虽然公司的架构、团队人员基本调整结束，但医药代表的心理调整并未真正的结束，人们对掉标产品的持续悲观，对自己岗位存在的必要性，以及对普药产品的信心，都造成了个人职业生涯的动荡。

我的一位外企的朋友是在某大外企的掉标品种团队，起初公司内部调整，他们团队都扛过来了，几乎没有重大的人员变化，虽然销量有些影响，在带量采购执行之初，医院还是没有执行的那么彻底，所以他们的压力感受不算太大。同时他们的老板确实也不错，大家很齐心，相信老板能带他们挺过困难时期，愿意选择留下来一直坚持。

但随着带量采购的深入执行，以及医院来自带量采购任务的压力，他们越来越难做，在带量采购执行一段时间之后，团队开始进行了调整，毕竟业绩越来越难看，有的人离职了，也有的人内部调岗了，团队基本快散了。

这么好的一个团队说散就散了，其实Joe哥都感到可惜。如果换成是市场问题，不是政策问题，他们这个团队一定能扛过去。但在历史的大潮面前，个人的力量是渺小的，结局开始也就注定了。

中标的国企也挺惨

我原本就在带量采购实施以前，写文章预测过中标企业的处境。由于是以价换量，虽然市场扩大了，但单位产品利润明显下降，很多产品跳楼价都不足以描述，简直是来自大气层以外的跳球价。

同时由于销量有保证，所以Joe哥更坚持中标以后，一线销售会被裁员。但年轻的老板给Joe哥上了一课，我猜中了开头，却没猜中结局。那叫裁人，不叫裁员。裁员都是公司出面谈判给赔偿的，但裁人的话就是完全不是一个意思，手段更是千差万别。

文中我开始部分提到的朋友以及他们的同事几乎都是被逼走的。所以这也是很多年过去了，外企即使在国内不像以前好过了，但是绝大部分人还是首选外企，其中一个重要的原因就是在分手的时候，外企真的是舍得花钱，不会舍不得这点分手费，还有惦记那点报销款。

记得以前公司裁员的时候有的同事没被裁感觉很可惜，错过了暴富的机会.........

所以，现在Joe的建议是，无论什么品，中没中标，如果进了带量采购的目录，就要慎重考虑，因为这里面的风险远远大于未参加带量采购的品种。