行业信息
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表面上，77家药企遭遇穿透式查账，其实是4448家药企集体被穿透！
近日，财政部发布通知，财政部决定将于6月至7月开展医药行业会计信息质量检查工作。检查内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况，包括药企费用、成本、收入的真实性。
根据通知，14个监管局采取就地与交叉检查相结合的方式，对15户药企开展检查；31个财政厅（局）采取就地检查方式，每个财政厅（局）检查2户共62户药企，共计77家企业。
这其中，包括外资药企赛诺菲、礼来、施贵宝，也包括上市药企复星、恒瑞、三九、天士力、步长等知名药企，还有一些中小药企，可以说，77家药企的选择，不仅在地域上涵盖了所有省市、在所有制上、资本属性上都做了精心挑选，财政部监管局以及地方财政局同时分工部署，力求检查面能够“代表”医药界。
根据财政部的加急文件，为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，对医药企业销售环节开展“穿透式”监管，延申检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构。
穿透式检查，也就是为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，对医药企业销售环节开展“穿透式”监管。这场穿透式检查将会从药企账本始，贯通销售、代理甚至医疗机构，直指药企账目问题的重灾区——销售费用。
我们认为，借助财政部对于会计信息的检查，国家医保局可以充分了解药企真实的药品成本、费用、收入结构，为下一步医保政策、药品带量采购提供第一手的决策依据。而检查中发现问题的药企，或许真的就成为了“反面典型”！
尽管一些上游工业也对自身的营销体系进行改造升级，对不合规的代理行为也进行了坚决的清除。但“穿透式”的查账，反映了药企的合规体系再次遭遇挑战，营销要不断升级改造，也需要转型布局。
而另一方面，即便药企的营销方式是合规的，但药价依然跌跌不休甚至被挤干所有水分又该怎么办呢？大家都清楚，一个产品没有了合理的利润空间，所有的营销模式都将失灵。
77家药企被“穿透式”查账，其实是4448家药企集体“被穿透”的时刻。不合规找死，合规但没利润等死。
面对如此严峻的形势，一些业内资深人士在反思：公立医院还是最大甚至是唯一的目标市场吗？药品的销售还继续通过医保局的采购进入公立医院、并通过医保支付的方式完成销售吗？
毕竟，公立医院目前依然是处方药最大的消费终端，据相关数据显示，截止至2018年末，处方药在公立医院的销售占比高达74%，基层医疗终端及药品零售占比约为24%。
不过，这些年，公立医院的处方药占比也在不断下滑，随着医药分开、4+7集采、等政策的不断推进，处方外流将持续加剧，公立医院已非唯一的目标市场，院外广阔市场存在大量机会。
今年的医改重点工作任务也明确要求建立500个医共体，这使得基层医疗市场也迎来了机遇，那么，药企的营销方式需要向全渠道布局，走出院外，寻找新的蓝海。
合新规、创新路，医药人筚路蓝缕，在新形势下又将向新的目标出发！
欢迎参加由医药云端工作室主办的《穿透式查账下处方药新市场布局研讨会》。
时间：7月20-21日（周六、周日）
地点：昆明
建议参会人员：医药工业、商业、代理商的董事长、总经理、营销/销售/市场/招商/商务负责人等中高层。需要会前报名注册，谢绝空降。
本次研讨会为收费会议，早鸟价4998元/人，含两天大约14小时的会议费用、讲义资料、茶歇、午餐。交通、食宿自行解决。7月11日开始5280元/人，老学员或三人以上组团可适当优惠。
模块一 穿透式查账下合规升级与营销转型策略（叶树）
1、财政部、国家医保局对77家药企穿透式查账的背景、特点和深意
2、药企面临更高的合规要求及转型难度剖析：药价被挤干水分或合规“搞死”企业咋办？
3、合规改造路径：从业务真实、财税合理，到内控健全
4、业务真实性的保障：主体资格、组织架构、营销规划与证据链条
5、合规的财税处理方式：读懂财税政策、合理应用规制
6、打造安全而高效的营销合规内控系统
模块二 院外市场：处方外延与四大市场开发渗透(郑老师)
1、以省级市场为单位，构建院内+DTP+OTC+诊所全终端生态链
2、让处方流出去，玩转“泛DTP+控销”模式
3、处方药零售：KA连锁的选择、开发与处方零售化
4、处方药下沉基层医疗机构路径、关键环节实操
5、单体诊所、连锁诊所开发、动销、上量及诊所运营
模块三 县域市场：县域市场的准入管理与整合营销(刘峻)
1、告诉你一个真实的县域基层市场：县、乡医院医生患者现状及市场特点
2、县域医共体的运营特点、发展趋势，以及对营销的4大挑战
3、县域市场的准入管理
4、构建符合县域市场特点的营销团队：架构与考核方式
5、构建县域市场关键客户管理体系
6、县域医共体的项目制学术推广方式
7、开发县域市场成功案例介绍
模块四 线上线下：数字营销与传统营销结合及案例展示(Dr.2（涂宏钢）)
1、药企极限生存假设：药企不能给回扣怎么办？同行举报怎么办？遭遇财务检查怎么办？
2、全渠道营销的必要性和紧迫性
3、药企数字营销与传统营销的结合
4、医生教育、患者教育与创新案例分享
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