1-6月中国零售药店市场数据分析

近日，中康CMH《中国零售药店市场分析（上半年数据）》（下称《上半年零售市场分析》）新鲜出炉，《第一药店财智》梳理发现，多项数据表现可圈可点。数据背后所揭示的市场动态，对药店发展极具参考意义。

01

负重前行，零售市场优于医药制造业

近年来，受大环境景气下降影响，医药零售行业承压日重已是不争事实。“西普指数”披露，2022年Q1药品零售行业发展指数为108.8，回落到2021年前三季度的平均水平。

然而，由于受益于“带量采购”、“双通道”、“DRG支付改革”等政策红利，药品零售行业将保持螺旋上升趋势。

零售行业在震荡中上升这一表现，与《上半年零售市场分析》的数据不谋而合。

国家统计局数据显示，2022年上半年，医药制造业增加值同比增长0.9%，增速明显放缓。相比之下，上半年中国零售药店总销售额为2480亿元，同比增长3.4%，增速明显快于医药制造业。而单从6月份表现来看，数据更加亮眼，全国零售药店规模同比增长6.5%。

数据来源：中康CMH

具体到商品属性上，2022上半年，药品与非药品整体销售额同比增速均为3.4%，呈现低速增长。其中，中成药、中药饮片在6月份的销售额有所提升，增长向好。

02

政策加持，处方药增速高于OTC

随着一个名词“处方外流”逐渐成为医药圈乃至社会大众关注的焦点，药店也逐渐迎来了发展的新机遇。所谓处方外流，简单理解是指医院对外开放处方单，患者因此可以凭借处方单，到零售药店购买处方药。

这一政策的推行，对于药店发展而言无疑是意义重大的。

《上半年零售市场分析》指出，聚焦于药品市场，2022年上半年，处方药销售额占比达57.8%，比OTC份额高出将近16个百分点，表现亮眼。虽然从增速上来看，处方药与OTC均维持低速增长，但前者增速依然以4%略快于后者的3%。

数据来源：中康CMH

不仅如此，当我们把视线拉远到2018年，依然发现当年处方药销售额占比便以52.4%领先于OTC的47.6%的销售额占比。而且，这一领先趋势，在往后数年内继续保持且逐渐扩大。

逐年细分看，2018年处方药销售额占比高出OTC销售额占比4.8个百分点，在往后3年内，这一领先趋势逐年扩大为7.8、12.4、14.4。乘着政策的东风，处方药在零售药店市场风生水起。

数据来源：中康CMH

由于处方药走入零售药店，对于药店的专业化水平提出了相应的要求。对于那些在专业化提升上早有动作的药店而言，承接处方外流可谓顺水推舟，而对于专业化布局仍较落后的药店而言，纵使不是“望方兴叹”，也是晚人一步。

正所谓功不唐捐，处方药在零售市场声量逐年走高，或许有助于推动更多药店加入专业化提升的行列中来。

03

洞察机遇，这些产品卖得最好

对于帮助药店提升销售来说，选品是非常重要的一个维度。

《上半年零售市场分析》指出，在药品市场上，包括肿瘤药、心脑血管疾病用药（不含高血压）在内的头部品类，依然呈现稳健增长。而维矿类、糖尿病用药、皮肤类用药在上半年均实现双位数提升，表现亮眼。

数据来源：中康CMH

分市场而言，处方药市场上，TOP10集团榜单阿斯利康、晖致、诺华霸榜前三。石药集团和广药集团分别占据第七、第八名。石药集团增长尤其亮眼，2022年上半年增长高达34%。

数据来源：中康CMH

从处方药产品维度来看，上半年晖致的立普妥、万艾可，阿斯利康的倍他乐克，占据2022年上半年销售榜前三。广药集团品牌金戈排名第五。在高血压和心脑血管疾病用药领域，拜耳的拜新同、阿斯利康的可定，呈现双位数增长。

数据来源：中康CMH

再将视线移到消费者大健康市场（包含OTC和保健品），TOP10品牌榜单汤臣倍健、华润三九、Haleon（原GSK）占据前三位置。紧随其后的是广药集团和云南白药。

数据来源：中康CMH

同样从产品维度来看，TOP10品牌榜单上，999感冒灵、阿胶、莲花清瘟胶囊成最受欢迎产品。其中，受多地疫情卷土重来影响，连花清瘟胶囊需求旺盛，销售额同比双位数增长。

数据来源：中康CMH

补益产品也占据榜单多个位置，Haleon的钙尔奇系列、华润三九的锌钙特、汤臣倍健的健力多等产品均有不同程度的增长。

04

结语

2022年已过大半，医药行业依然在震荡中前行。虽然每人都感受到压力，但是在前行过程中，也不应过于悲观。对于零售药店而言同样如此，如上述《上半年零售市场分析》所披露的，药店在对现状持有清醒认识之外，准确把握住机遇，依然可有作为。

文章来源：谷丰观点